12 PIEGES A EVITER LORS DE LA REPRISE D’UNE ENTREPRISE

Les pièges et les tentations sont très présents lorsqu’un repreneur potentiel est en processus pour reprendre une entreprise. Il est important d’avoir un plan d’action précis, et se tenir strictement à la réflexion initiale.

Voici 12 points à prendre en compte lors d’une démarche de reprise :

 Se départir d’une démarche objective des différents paramètres d’évaluation
 Se disperser sur plus de 2 projets à la fois
 Réaliser des études de marché trop succinctes
 Ne pas tenir compte des évolutions technologiques
 Manquer de disponibilité
 Sous-estimer la forte réactivité des marchés
 Sous-estimer le poids de la culture d’entreprise
 Négliger les détails
 Négliger les problèmes d’environnement
 Ignorer la concurrence des autres acheteurs
 Ignorer sa propre sensibilité aux composantes psychologiques (coup de cœur)
 Négliger les priorités post-reprise ; les relations humaines, le marketing et la gestion